如何成为“互联网+”的弄潮儿

今年以来，化工行业经济形势并不乐观。然而在低迷的大环境中，化学品电商的发展却是一枝独秀，迎来了井喷式的增长。多家化学品电商平台如雨后春笋般地迅速崛起，摩贝集团（MOLBASE）就是其中最早涉足该领域的先行者。记者日前获悉，今年1～7月摩贝化学品电商平台撮合交易总额已经突破50亿元，撮合交易单月最高额突破15亿元，单月直营收入也已经突破1亿元。从年初到现在，平台的交易额每个月都在以50%以上的速度增长，入驻的2万多家供应商已经成功解决了全球超过4万家采购商的化学品购买需求。公司创始人CEO常东亮对记者表示，新型的化学品电商在自身快速发展的同时，也正在悄然撬动传统化学品供应链和产业链的根基，为化工产业重塑一个全新的生态环境。

常东亮是一个地地道道的化学家，当记者问及为什么会跨界到电商交易领域时，常东亮表示，这样的转型只是一个偶然。2009年时作为一家从事新产品开发和生产企业的负责人，常东亮每年都会在各种展会上奔忙，一年下来却发现在展会上的签单也就勉强赚回摊位费。而当时，国内已经有一些化工专业的网站为企业提供了互联网推广销售的新模式，但每年数万元的广告费，并没有为企业带来实在的销售增量。


“现在回过头来看，第一代的电商网站给客户提供的只是简单的产品展示，并没有真正地解决企业的痛点，通过网上通道实现的销售增长几乎可以忽略不计，用户体验非常不好，作为生产商我们深有体会。于是我们萌生了开发设计新的电商平台的念头，希望打造一个全球性的化学品电商综合服务平台，为全世界的化工企业提供全方位的解决方案，使化学品交易变得透明简单高效，而不是仅仅停留在信息发布的层面。” 

有了明确的定位，常东亮连同几位来自化学、医学、互联网技术以及管理行业的精英开始了他们的创业之旅。但每一家成功企业的创新之路都不是一帆风顺的，创业之初摩贝面临最大的困难就是如何让客户方便地找到自己想要的产品，换句话讲，就是如何实现化学品的精准匹配与定位。 

不同于阿里巴巴、京东等以大众消费品为主的电商平台，化学品的采购和销售比买一件衣服或销售一台冰箱要复杂得多，一个化学品的采购商是无法仅仅通过产品图片或几个主要参数就可以断定“这个就是我想要的”。仅就品种而言，全球可以交易的化学品品种就多达数千万，而几乎每一种化学品都会有别名或俗名，哪怕是浓度、品级或者形态上的一点点区别，就有可能是一个完全不一样的产品或者是不能用的原料。因此化学品电商平台的基础就要有一个科学严谨、设计合理的产品数据库和高速计算系统做支撑，让客户查询的产品可以和其想要的化学物质精准匹配。


这要求开发人员既要有化工的专业知识又要精通计算机和互联网技术，为此，他们花费了两年时间在底层数据库的设计上。几位创始人在各自领域深厚的专业功底在此发挥了无可替代的作用，他们把产品文档数据库设计成了以基本结构为单元的碎片集合体，碎片是由不同元素和基本的分子结构组成的最小单元，化合物进入系统的时候是被拆解成不同的结构碎片，目前系统可以识别200种左右的结构碎片。这些碎片通过不同形式的组合就可以覆盖几乎所有的化学物质，其中还包括那些还没有合成出来的新物质。这样的设计思路巧妙地解决了化合物精准定位的世界性难题。


“不是这个行业的人是根本干不了这件事的。”采访时常东亮这样对记者表示。这句简单的话语不仅反映了他们在数据库开发过程中所付出的艰辛，同时也包含了攻克难关后的自豪感，为此他们还申请了3个美国专利。 

数据库的开发成功给摩贝人带来成就感和自豪感，同时也奠定了公司未来长远发展的基础，更重要的是确立了摩贝在化学品电商领域的核心竞争力和领先优势，也为日后利用交易平台的大数据打通整个产业链做好了铺垫。

2013年以来，为了满足越来越多的用户对数据和服务的更高需求，摩贝公司改进了多用户系统、结构式搜索并增加了在线库存、价格等管理功能，为客户提供化合物数据搜索和交易管理，并收录了1000多万个化学品，4000多万条化合物数据，以及全球认证供应商信息，一个专业的化学品电商平台浮出水面。


目前摩贝电商平台已经形成了完整的数据管理系统包括管理供应商库存（产能）、价格、供应商资质和产品文档。有了这4类数据库，就可以保障网上交易的可靠性、真实性，为用户带来实实在在的贸易增量和便利。


机会总是垂青于那些有准备的头脑，2014年3月摩贝获得了创新工场和挚信资本数百万美元的A轮融资，摩贝的化学品电商平台在技术和资金上做好了腾飞的准备。2015年，当席卷世界的“互联网+”大潮来袭时，摩贝人作为弄潮儿已经能够在潮头乘风破浪了。