王征博士谈摩贝“互联网+化工”新生态链的开启

2016年8月23日，由中国涂料工业协会主办、《中国涂料》杂志社有限公司承办的2016年中国涂料工业信息年会在山东青岛隆重举行，来自涂料上下游行业近320名代表与会。

作为唯一一家受邀的B2B电商平台，摩贝网以协办单位之一亮相本届年会。会上，摩贝网联合创始人、副总裁王征博士作题为《互联网+开启化工新生态链》的精彩报告。

王征博士首先分析了中国整体经济下行形势下对化工行业的影响及化工行业的现状。他指出，中国是世界上最大的化工产品生产和出口国，化学品物流约占物流总量的30%，7万亿精细化学品和基础化学品占化学品市场60%以上份额，市场庞大，但行业面临着产能过剩、要素成本上升、信息不透明、环保压力大、融资成本高等诸多问题。针对于这些化学品行业的困境，王征博士表示摩贝一直在不断的尝试和创新，通过摩贝商城、摩贝平台、摩贝金融、撮合交易和信息化的服务，为传统、实体企业提供服务，解决当前我们共同面临的挑战，利用互联网技术和摩贝的优势资源为化工行业开启新的生态链。

在谈到近年来增长迅速的中国B2B电商市场交易规模和收入规模时，王征博士引出了4组数据：在中国的互联网行业里，渗透率最高的是酒店行业，大于60%；快消品行业占总产值的15%-20%；然而工业领域的B2B电商行业在互联网的渗透率却不及5%，其中，中国化学品行业在线支付的渗透率不到整个7万亿市场的1%。王征博士强调，虽然说这个数值很低，但是这个更是一个机会，说明化学品线上交易、在线支付大有可为，这也是摩贝作为化工B2B电商更好地推动化工行业发展的一个机会！

随后，王征博士向参会者分享了摩贝从成立至今的发展步伐及迭代优化的历程，从最初的数据平台拓展到商城的交易，如今已进化到全产业链的闭环服务。摩贝旨在打造成一个综合的化学品交易&服务平台。

在摩贝众多的服务中，王征博士着重讲解了绝大数企业需求最大、也最看重的一项服务——金融服务。在3年内的时间内，摩贝在为众多买家卖家服务时，发现企业对金融是有需求的，比如账期的问题、库存的压力等。王征博士表示，摩贝已经和上海银行、广发银行、平安银等近10家银行形成战略合作关系，采用担保交易模式，结合摩贝多样化的供应链金融产品，在满足产业链上下游客户的不同需求的同时，也解决了供应链上因资金、账期问题而导致的交易问题。同时，王征博士透露，9月初，摩贝将和平安银行共同上线企业级支付宝，这是中国唯一一家，也是最早实现的和银行合作的企业端支付宝，买卖双方可通过企业支付宝，来解决买卖双方交易中的不信任问题，极大保证了交易的成功率。

除了强大的线上运营团队，王征博士也展示了摩贝丰富的线下地推资源，摩贝现在拥有一支200多人的地推团队分布在全国各地，他们每天活跃在全国381个化工园区里，面对面地对应企业，找到他们的采购和销售需求。因为摩贝意识到，区别于B2C的交易行为模式，B2B的交易周期长，作为一个B2B电商平台，当缺少和企业面对面的交流，没有建立良好的信任，是无法完成线上支付和交易的。所以，摩贝花了2年多时间，组建这支地推团队，深入企业，密切交流，帮助供应商向更多的客户销售化工产品，帮助采购商以更好的价格购买生产原料。

最后，王征博士表示，摩贝现以摩贝数据为枢纽，提供信息服务、营销服务、交易服务、物流仓储、供应链金融和企业级Saas服务，希望通过摩贝的努力，为化工行业提供一个开放、透明、高效的市场环境。